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【在纳斯达克100指数再平衡过后,特斯拉、Meta、博通的权重都有所下降******
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在纳斯达克100指数再平衡过后,特斯拉、Meta、博通的权重都有所下降。
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】【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】【决战侏罗纪《巨兽战场》燃战开测 巨兽来袭!******
侏罗纪题材全新巨兽级策略手游《巨兽战场》删档测试,将于5月25日10:00震撼开启!宏大的巨兽战场,各方势力为了争夺巨兽和珍稀资源,展开了一场斗智斗勇的策略较量。谁将带领“巨兽军队”成为霸主?一切马上揭晓!
【史诗燃战侏罗纪,巨兽级SLG燃爆指尖】
作为一款侏罗纪题材的全新巨兽级SLG策略手游,《巨兽战场》打造了一个史诗宏大的奇幻世界。茂密的丛林中,潜伏着凶恶的扎卡叛军以及庞大的史前巨兽,他们将成为玩家探宝路上的拦路虎。而你要做的就是组成自己的巨兽军队,突破重重难关,击败他们赢取资源,壮大自己的力量,并与诸多玩家展开策略对抗,傲视巨兽战场!
在这里,你将与上百种史前巨兽相遇,科幻电影中才会出现的角龙、暴龙、长颈龙都会一一登场,并成为你麾下的一员大将。巨兽们特征各异,拥有不同的属性及技能,暴虐扫尾让人心悸胆寒,钢拳跃击气势震天……它们强强联合,将成为战场上的杀敌强手!而玩家作为巨兽军队的领袖,除了拥有巨兽们的“生杀大权”,还可以对巨兽进行培养,巨兽吞噬完成星级晋升、喂养兽食提升等级……多种方式帮你升级巨兽实力!除此之外,在科技改造下,巨兽也会全副武装,铠甲、巨炮全部配备,显示出现代科技与远古巨兽联动的魅力!
《巨兽战场》提供了一个与众不同的全新巨兽世界,为玩家带来堪比科幻大片的巨兽级SLG体验。掌上决战侏罗纪,你不心动吗?
【联合巨兽策略远征,智慧和实力双重较量】
除了与巨兽沉浸式交互,玩家还可以在《巨兽战场》中体验到多元玩法。在游戏中,每位玩家都拥有充满科技感的军事营地,在这里可以训练军队、生产资源等等,为你的策略远征提供后勤保障。值得一提的是,你的营地面积可以通过探索迷雾区域不断扩张,而探索的过程也是一段冒险的旅程,你将邂逅新巨兽、新宝藏,新鲜感也将不断产生。
与此同时,SLG玩法也将贯穿于你的探索全过程。遇到扎卡叛军怎么办?遇到巨兽怎么办?这时你倾力打造的巨兽军队就可以重磅出击啦!远程兵营中,榴弹兵、穿甲火箭兵、迫击炮兵等随时待命;近战兵营中,亚马逊先锋、丛林游击兵等蓄势待发……现代科技的强大攻击力会在战场上展现的淋漓尽致。
而巨兽也有不同属性,【领主】可增强全体士兵,【打野】适合在大地图打怪,【坦克】是前排扛伤利器……每个巨兽会拥有12种属性中的4种,选择哪位巨兽随你出征要根据情况而定。多元化的人类军队与属性各异的巨兽相互搭配衍生出了诸多策略,个中奥妙还需要玩家到游戏中亲自体会。
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史前巨兽与现代科技联动来一场超级战争是什么体验?让侏罗纪题材全新巨兽级策略手游《巨兽战场》来告诉你!5月25日10:00,《巨兽战场》删档测试燃战开启,史前巨兽全力出击,准备好迎接挑战吧!更多游戏详情请关注微信公众号:巨兽战场(jszc3k),这里有最新消息哦~
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】【《问道》新服挑战一触即发 海量元宝等你来拿******
9月17日,《问道》全区组迎来重大更新,1.70版本火热上线。不仅开放等级上限至179级,还有全新世界boss、主线剧情、封神斗法挑战等九大全新玩法重磅来袭。此外,系统为了给各位道友发放更多福利,还上线了封神斗法挑战赛、星海鲸鲲boss挑战、和主线剧情体验官这三大福利活动,具体内容让我们一起看看吧!
首先是在9月21日至9月27日开启的封神斗法挑战赛,玩家需要在活动期间参与封神斗法活动,每次击杀B难度及以上的化身且记录了斗法值,即可前往官网封神斗法版本页面进行抽奖活动。奖品为跳跳兔抱枕、十年一梦套装、100至5000银元宝奖励。抽奖截止时间为9月30日,若逾期未抽奖,系统将默认玩家放弃抽奖资格。
此外,系统还将在9月27日23:59时,根据玩家挑战两个化身的最高斗法值之和进行排名。并根据排名为公测版和经典版中排行前30的道友们,发放3万至10万的银元宝奖励。值得注意的是,斗法难度在A级以上的斗法值才可参与加和,低于A级的斗法值不会参与到排名中来。
星海鲸鲲boss挑战活动则是在9月19日、9月21日、9月23日举行。在这三天时间内,每个区组都将根据玩家击杀星海鲸鲲的积分之和计算排名。第1至5名获得50000银元宝、第6至10名获得 30000银元宝、第11至30名获得10000银元宝奖励。若玩家在活动期间触发“星海鲸鲲捕捉”战斗,并捕捉到6阶及以上坐骑前三名的玩家,活动结束后还可以额外获得100000银元宝奖励。
最后,系统还为公测版的道友们准备了主线剧情体验官这一福利活动。在9月27日之前,除了抢先更新的四区组之外,系统将统计前100名完成主线剧情“千钧一发”的玩家,并按照时间的先后顺序为道友们发放500、3000、5000银元宝奖励,奖励将在活动结束后的7个工作日内统一发放。
在以上三个活动中,每个玩家只能有一个帐号角色参与,若同一个玩家使用不同帐号参与,则只发放最高级奖励。1.70版本“封神斗法”正式上线,新服挑战一触即发,各位道友快来参与挑战活动领取海量元宝吧!
】【原神阿蕾奇诺怎么配队 原神仆人配队的四种思路******
在原神阿蕾奇诺复刻之际,很多小伙伴想知道「仆人」阿蕾奇诺的最佳匹配队友有哪些,我们一起来看看。阿蕾奇诺作为一名火元素主C角色,适合多种阵容搭配。无论是纯火队、蒸发队还是超载队,阿蕾奇诺都能够在队伍中担任核心输出角色。以下是几种推荐的阵容搭配,帮助你发挥阿蕾奇诺的最大潜力。
阿蕾奇诺作为火系主C,她的相应配队还是相当丰富的,主要思路和传统火C几乎无异。但是在配队时尽量选择可以加强火系C的队友或者可以打反应的队友,可以事半功倍。
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魔域口袋版的莫名魔域玩家们,是其妙否还在为天下卷副本的挑战而苦恼?特别是第二关,许多玩家经常在这里莫名其妙地团灭。团灭开yunapp体育官网入口下载手机版今天,速看时副小口袋就来为大家揭秘最难的口袋老二怎么打!
天下卷第二关攻略详解
在天下卷副本的第二关,玩家需要面对两个boss:哥哥和弟弟。下卷许多玩家在这里遇到困难,攻略但其实只要掌握正确的莫名魔域方法,这一关并不难。其妙
首先,团灭开yunapp体育官网入口下载手机版需要让第一个boss(哥哥)在第二个boss(弟弟)血量在20%以下时进入房间。速看时副这需要玩家之间的口袋精确配合。
一位神选者需要在房间外卡住哥哥,版限本天防止其过早进入房间。下卷同时,另一位神选者需要在房间内将弟弟打到20%以下时立刻收手,避免过度攻击。
避免锁链陷阱:在战斗过程中,地面上会出现许多锁链。玩家需要避免同时踩到两条锁链,否则会触发陷阱导致团灭。
解除怨恨:当弟弟血量降至20%以下时,弟弟两侧会出现两本书。玩家需要迅速捡起这两本书,并放到对应的锁链上,以解除怨恨状态。
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魔域口袋版的限时副本天下卷,不仅考验玩家的操作技巧,更考验团队的协作能力。希望这篇攻略能帮助到每一位在副本中奋斗的玩家,让你们在魔域的世界中更加游刃有余。
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